Продукция

ТШО создал долгосрочную, диверсифицированную и компетентную базу покупателей, которая поддерживает надежную реализацию продукции в рамках срочных договоров купли-продажи.

ТШО продает СУГ на Казахстанский и на экспортные рынки посредством железнодорожных и морских перевозок. Экспортные продажи основаны на Инкотермс 2000, как правило, на условиях продаж «поставка до границы» (DAF), перевозка оплачена до (CPT) и поставка в место назначения (DAP), франко-борт (FOB) предварительно квалифицированным покупателям ТШО.

Продажи казахстанским покупателям

ТШО реализует СУГ на территории Казахстана. Продажи осуществляются посредством ежемесячного запроса предложений (тендерный процесс). ТШО поставляет СУГ в конечные пункты назначения казахстанских покупателей для выполнения своих обязательств по обеспечению управления качеством и количеством продукции. Тендер ТШО открыт для всех покупателей, отвечающих критериям предварительного квалификационного отбора ТШО.

Критерии присуждения тендера ТШО включают, но не ограничиваются, следующее:

• Выполнение по предыдущим отгрузкам и выполнение контракта
• Тендерная цена для каждого сорта продукции
• Количества – которые должны соответствовать тендерным требованиям и должны быть потреблены исключительно в пределах Казахстана.

Продажи на экспорт

ТШО реализует СУГ посредством

• Железнодорожных перевозок в регионы Европы, граничащие со странами СНГ
• Морских перевозок в страны Черноморского и Средиземноморского региона (из терминала на Черном море)

Железнодорожные перевозки: ТШО арендует парк железнодорожных цистерн для безопасной и надежной перевозки всего объема производства сжиженного углеводородного газа. ТШО получает планы железнодорожных перевозок через экспедиторские компании для отгрузок из Кульсары до конечных пунктов назначения.

Морские перевозки: Покупатели по контрактам на срок, обычно перевозят сжиженный углеводородный газ на собственных или зафрахтованных судах. Суда должны соответствовать требованиям ТШО и морского терминала, откуда будет осуществляться отгрузка. Большинство спотовых покупателей, также используют собственные или зафрахтованные суда.

ТШО реализует СУГ по рыночным ценам, используя котировки цен на СУГ, публикуемые агентством Argus, ведущим мировым поставщиком информации о ценах в энергетической отрасли. При обсуждении цен на СУГ ТШО учитывает конкурентную среду на каждом рынке сбыта.

ТШО оценивает всех потенциальных покупателей с коммерческой, финансовой, логистической и технической точек зрения. Все потенциальные покупатели должны соответствовать требованиям ТШО в рамках процесса проверки деятельности компании. ТШО отдает особое предпочтение установлению коммерческих и деловых отношений с покупателями. Все потенциальные заказчики должны демонстрировать организационные возможности и соответствовать следующим критериям:

• Понимать и соблюдают требования по безопасности и управлению качеством СУГ.
• Являются средним или крупным дистрибьютором и/или конечным потребителем СУГ.
• Имеют минимум 3-5 лет практического и недавнего опыта работы в сфере СУГ.
• Налажены и поддерживаются безопасные и надежные операции по приему, обработке, хранению и распределению СУГ.
• Собственные или арендуемые активы, включая ЖД сливные эстакады, заправочные станции для газовых баллонов, авто газозаправочные станции, железнодорожные цистерны, транспортные средства, железнодорожные терминалы, морские терминалы и/или связанные объекты, которые обеспечат стабильные и устойчивые закупки СУГ. Развитие и удержание сотрудников со значительным опытом работы в области обработки, транспортировки, продаж и логистики СУГ.
• Разработана постоянная, долгосрочная база покупателей, если - дистрибьютор
• С устойчивыми финансовыми показателями за последние 3 финансовых года и наличие финансовых
• возможностей производить предоплату или открывать аккредитивы для обеспечения объемов продаж по контракту.

ТШО поставляет сухой газ потребителям на внутреннем и внешнем рынках путем транспортировки по трубопроводам. Продажи на внутреннем рынке осуществляются на условиях «франко перевозчика» (FCA), а экспортные продажи осуществляются «с поставкой на границе» (DAF) заказчикам ТШО, прошедшим предварительную квалификацию

На рынке Казахстана ТШО поставляет сухой газ местным коммунальным и промышленным потребителям, расположенным в Атырауской области.

ТШО планирует продолжить поставки газа по долгосрочным договорам купли-продажи как на экспорт, так и на внутренний рынок. ТШО фокусируется на сохранении доступа к существующим заказчикам на рынке, а также пытается диверсифицировать заказчиков.

ТШО оценивает всех потенциальных покупателей с коммерческой, финансовой и технической точек зрения. Все потенциальные покупатели должны соответствовать требованиям ТШО в соответствии с процессом проверки деятельности компании. ТШО отдает особое предпочтение установлению коммерческих деловых отношений с конечными потребителями, которые потребляют сухой газ на своих объектах или в собственных трубопроводных распределительных сетях, используемых для доставки сухого газа розничным потребителям. Все потенциальные покупатели должны продемонстрировать организационные возможности, чтобы получить статус покупателя ТШО.